Se gere um negócio B2B, como uma consultora ou uma agência de web design, a pergunta que realmente importa é esta: tem, neste momento, contactos suficientes no pipeline de vendas para atingir a meta de clientes?  Se a resposta for “não sei” ou “depende”, está em boa companhia: a maioria dos donos de empresas sente que não tem controlo sobre se a equipa comercial tem, agora, contactos qualificados suficientes em andamento para cumprir os seus objetivos de vendas. A boa notícia