Como o angariar clientes com menores custos, a reposta é simples, vídeo, mas não é qualquer um!

Em todas as reuniões de direção a conversa repete-se: “angariar clientes está cada vez mais caro – onde é que ainda podemos reduzir?” A resposta mais óbvia parece ser baixar lances ou apertar segmentações, mas os dados mostram um caminho mais elegante: adoção sistemática de vídeos ultra-curtos, até 30 segundos, desde o anúncio até à landing page.

Porque é que o CAC - custo de aquisição por cliente - disparou, e como o vídeo curto pode ajudar a travar este aumento?

O custo de angariar clientes nunca foi tão alto. Só nos Estados Unidos, o investimento em formatos de vídeo nativos vai chegou a 108,8 mil milhões USD em 2024, mais 20 % face ao ano anterior EMARKETER. Ao mesmo tempo, as audiências gastam cada vez menos tempo com cada conteúdo: estudos da Firework colocam a atenção média em 8 segundos e indicam que 57 % da Geração Z e 73 % dos consumidores em geral já usam vídeos curtos para pesquisar produtos firework.com.

Em paralelo, uma análise da Lifewire sublinha que 66 % de todos os anúncios em vídeo têm agora menos de 30 segundos, e 93 % dos marketeers dizem que o formato é decisivo para conquistar novos clientes Lifewire. Ou seja, o público prefere vídeos rápidos, e as marcas que se adaptam conseguem um CAC mais baixo graças a taxas de clique e de conversão superiores.

O que torna o vídeo de 30 s tão eficaz

1. Engagement imediato - Curtas de até 90 s geram 2,5 × mais interacções do que vídeos longos, segundo a mesma Firework firework.com.

   
   

2. Conversão na página - Colocar um vídeo numa landing page pode levantar as conversões em 80 % - 86 %, de acordo com a Eyeview Digital Saleslion. Menos abandono significa CAC diluído.

   
   

3. Menos desperdício - A plataforma Wistia revela que mais de 50 % dos profissionais já ligam o player ao CRM, permitindo atribuir a venda ao vídeo e desligar criativos que não geram receita wistia.com.

   
   

Em síntese, quanto mais depressa o utilizador entende a proposta, menos cliques vazios se pagam - e cada cêntimo de tráfego torna-se mais rentável.

Três pilares para baixar CAC com vídeos curtos

1. Gancho nos primeiros três segundos

Abra sempre com o problema do cliente (“Está a pagar leads que nunca compram?”). Wistia confirma que, se a mensagem principal não surgir no arranque, a maioria abandona antes da marca dos 10 s wistia.com.

2. Demostração + prova social até ao segundo 20

   Mini-demos, testemunhos ou selos de prémio condensam credibilidade. A Firework mostra que curtas com demonstração concreta disparam as partilhas e geram tráfego orgânico que também reduz CAC firework.com.

3. CTA visível antes dos 25 s

   Nos testes da KPI Media em YouTube Ads, criativos de 30 s com CTA antecipado mantiveram um CAC 35 % inferior ao de anúncios de mesma duração onde o pedido de ação aparecia no fim kpimedia.co. Coloque o botão, URL ou QR code cedo — enquanto o espectador ainda está focado.

Onde colocar o vídeo curto na jornada

• Anúncios in-feed (TikTok, Reels, Shorts) — ideal para despertar dor e qualificar o clique.

  
  

• Hero section da landing — vídeo em autoplay silencioso dá contexto instantâneo e compensa o esforço extra de sair da rede social.

  
  

• E-mails de retargeting — um GIF ou thumb do mesmo vídeo reacende o interesse por uma fração do custo do primeiro clique.

Num mercado onde cada clique está cada vez mais caro, encontrar segundos extras de atenção equivale a poupar euros no CAC. Os 30 s de vídeo certo, colocados no lugar certo, fazem exatamente isso: captam atenção, entregam prova e pedem a ação antes que o utilizador deslize o dedo. O resultado é uma aquisição mais barata, previsível e alinhada com margens saudáveis.

Quer implementar este modelo no seu funil? Leia o post completo no nosso blog ou entre em contacto connosco — na Rocket Fuel Ads ajudamos-lo a transformar vídeos curtos em lucro sustentável.

Como o angariar clientes com menores custos números-chave

• 108,8 B USD – investimento previsto em vídeo nativo nos EUA em 2024 EMARKETER

  
  

• 57 % da Gen Z e 73 % dos consumidores usam vídeos curtos para pesquisar produtos firework.com

  
  

• 66 % dos anúncios já têm <30 s; 93 % dos marketers confiam no formato para captar clientes Lifewire

  
  

• 80 %–86 % – aumento de conversão em landing pages com vídeo Saleslion

• ≈ 35 % de redução de CAC em YouTube Ads com criativo de 30 s e CTA antecipado kpimedia.co

  
  

Se o seu custo de aquisição está a comprimir margens, talvez não precise de mais orçamento — apenas de 30 segundos muito bem contados.