Se gere um negócio B2B, como uma consultora ou uma agência de web design, a pergunta que realmente importa é esta: tem, neste momento, contactos suficientes no pipeline de vendas para atingir a meta de clientes?  Se a resposta for “não sei” ou “depende”, está em boa companhia: a maioria dos donos de empresas sente que não tem controlo sobre se a equipa comercial tem, agora, contactos qualificados suficientes em andamento para cumprir os seus objetivos de vendas. A boa notícia

Definir quanto investir em campanhas digitais não é só “quanto posso gastar”, mas “quanto preciso para sair da fase de aprendizagem, gerar resultados consistentes e escalar com segurança”. Este guia passo-a-passo pragmático ajuda a estruturar o orçamento de forma eficiente. Veja mais aqui.

O marketing deve falar a língua do negócio: receita, margem e previsibilidade. Em vez de dispersar orçamento por dezenas de campanhas, o plano concentra-se num único produto/serviço com maior probabilidade de fechar no curto prazo. Leia mais aqui.

Em todas as reuniões de direção a conversa repete-se: “angariar clientes está cada vez mais caro – onde é que ainda podemos reduzir?”